广东率先要求“老旧小区同步实现FTTR全覆盖”：存量改造正在成为集成商的新饭碗

2026年6月19日，广东省人民政府印发《广东省推进服务业扩能提质实施方案》，文件里有这样一段话：“深入推进老旧通信设施更新改造，同步实现新建和老旧小区FTTR全屋光网全覆盖。”

这是省级政府文件中第一次把“老旧小区FTTR全覆盖”写得这么明确。广东开了这个头，接下来会发生什么，做弱电的心里应该都有数。

一、广东开了头，其他省份不会太远

广东这份文件的措辞值得认真读。原文是“深入推进老旧通信设施更新改造，同步实现新建和老旧小区FTTR全屋光网全覆盖”。注意两个关键词。

第一个是“同步实现”： 老旧小区改造，墙面翻新、管道更换、路面硬化，这些是传统意义上的“改造”。但广东把“FTTR全屋光网”放在了同等位置——不是“有条件就做”，是“同步实现”。这意味着通信基础设施不再是老旧小区改造的“锦上添花”，而是必须同步完成的硬指标。

第二个是“全覆盖”： 不是试点、不是示范、不是“鼓励有条件的小区”——是全覆盖。范围既包括新建小区，也包括老旧小区。广东的决心很清楚：光纤到房间不是“可选项”，是“必选项”。

广东一直是全国通信基础设施建设的风向标。从5G到千兆光网，广东几乎都是第一个“吃螃蟹”的省份。这次FTTR全覆盖的率先落地，大概率会成为其他省份跟进的标准模板。谁先看懂这个信号，谁就先拿到进入老旧改通信市场的入场券。

二、存量改造市场有多大？

这个体量，足够集成商吃很多年。

全国层面，“十五五”期间新开工改造城镇老旧小区预计达11.5万个。每一个都涉及通信基础设施的同步升级。从新建到存量，市场重心正在转移。过去几年全光网新建项目主要集中在新建楼盘和大型园区，但新建楼盘的数量有限，存量老旧小区的改造体量才是真正的大头。存量升级、旧网替换需求源源不断。

广东已经先走了一步，其他省份跟进只是时间问题。政策的“滚雪球效应”一旦启动，集成商面对的不是一个广东市场，而是一个全国性的存量改造大市场。

五、集成商怎么接住这碗饭？

广东已经开了头，其他省份跟进只是时间问题。对集成商来说，现在要做的就是两件事：看懂政策信号，选对合作伙伴。

智慧光迅（AINOPOL）的做法，恰好回答了集成商最担心的几个问题。

资金压力怎么办？ 老旧小区改造项目周期长、回款慢，最怕的就是资金被库存锁死。智慧光迅无首批压货要求，不设年度硬性销售指标，以销定采。常规订单现款现货，第04条“零压货红线”、第05条“现款现货红线”白纸黑字写进合同。有项目才采购，没有项目不进货。

利润被剥皮怎么办？ 厂家直签，没有总代理、二级代理等中间层。第03条“渠道平行无层级”确保底价最优，差价100%归代理商。

技术不会做怎么办？ FTTR的施工要求比FTTH高得多，售前方案、标书制作由厂家承担；售中调试、现场支持由厂家负责；售后全天候运维由厂家兜底。你只管谈客户、签单，技术问题不用操心。

客户被抢怎么办？ 老旧小区改造项目跟下来往往要好几个月，最怕厂家半路截胡。第01条“终身不碰终端客户”、第06条“绝对项目保护”——报备即保护，厂家不碰你的客户。第08条“终端线索全分配”——厂家获取的客户线索100%免费给你。两项核心承诺正式写入合作合同，以法律条款保障集成商利益。

广东已经率先把FTTR全覆盖写进了省级政策文件。老旧小区的通信改造，从“可选项”变成了“必选项”。从“光纤到户”到“光纤到房间”，这一步之遥，就是集成商的黄金机会。

其他省份跟进只是时间问题。存量改造市场一旦全面打开，订单将是持续性的、大规模的。

对集成商来说，现在要做的就是两件事：看懂政策信号，选对合作伙伴。

11.5万个老旧小区等着改，广东开了头，全国都在看。现在入局，正是时候。

FAQ

Q：广东的FTTR全覆盖政策具体是什么时候发布的？
2026年6月19日，广东省人民政府正式印发《广东省推进服务业扩能提质实施方案》，明确提出“深入推进老旧通信设施更新改造，同步实现新建和老旧小区FTTR全屋光网全覆盖”。

Q：FTTR和FTTH有什么区别？
FTTH是光纤到户，光纤只送到家门口，进户后还是用网线；FTTR是光纤到房间，光纤直接送入每个房间，配合光AP实现全屋千兆Wi-Fi无缝覆盖。FTTR对施工技术要求更高，这正是集成商的机会。

Q：老旧小区改造必须做光纤到房间吗？
政策层面正在推动。广东已明确要求“同步实现全覆盖”，工信部与住建部联合要求老旧小区改造须同步更新改造通信基础设施，全国人大代表也建议推广光纤到房间技术并给予补贴。