智慧光迅品牌代理政策书
智慧光迅 总字 [2022] 第 1 号
公司简介-让融合通信更智能 更简单
深圳智慧光迅信息技术有限公司（智慧光迅）是全球领先的融合通讯、通信融合方案提供商，国家级高新技术企业。智慧光迅依托近10年的研发制造与科技创新优势，已形成完善的研发、生产、销售和服务体系，率先倡导运用POL融合通信加灵活的音视频A&V调度和物网互联技术（简称“AV&POL-IOT”)，把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联、沟通的智能世界；让无处不在的联接，成为人人平等的权利，成为智能世界的前提和基础；让云无处不在，让智能无所不及，让沟通无物界；所有的行业和组织，因强大的数字平台而变得敏捷、高效、生机勃勃；通过AI重新定义体验，让消费者在居家、出行、办公、影音娱乐、运动健康等全场景获得极致的个性化智慧体验。
秉承“为客户创造价值”的核心理念，智慧光迅始终坚持“诚实、宽容、创新、服务”的企业精神，坚持自主研发，全心全意为客户提供领先优质的解决方案与产品服务，致力于融合通讯、通信融合AV&POL-IOT行业尽绵薄之力。
渠道模式-定位
智慧光迅厂家：
1、研发、技术服务支持中心，生态平台供应链，以产品专精特新为目标；
省级加盟商：
2、销售中心，渠道中心，仓库备件中心，以建设渠道服务渠道为目标；
经销商：
3、项目实施，直单销售，协助省级加盟商完成区域销售额，走加盟商提货；
渠道模式-构架
渠道模式
省级加盟商要求：
1、一般纳税人在省会城市或者是核心枢纽地区。
2、有相关网络通信，安防监控行业代理经验的。
3、有技术，销售，产品经理健全组织架构的团队与厂家对接。
4、小规模，年轻，有想法，肯干，认可厂家产品。
5、有钱，有渠道，愿意投入，看好赛道。
省级加盟商权益：
1、渠道建设
l 二级渠道开发建设
l 二级渠道定价权益
2、资源共享
l 客户资源的分配
l 企业管理资源的共享
l SAAS系统资源共享
l IT外包服务资源的分配
3、专业培训
l 厂家定期远程直播培训
l 区域经理到加盟商公司培训
l 光迅工坊技术考级培训
l 入企辅导培训
4、专业售后
l 厂家对加盟商提供一对一管家服务，7*14小时在线支持
l 大型项目形象工程加盟商有权益要求厂家进行售前售后支持
5、渠道推广
l 推广：定期在区域内邀约工程商集成商召开渠道推广会
l 攻坚：协助加盟商攻克重点客户和区域市场
l 开拓：协助加盟商开发空白市场，提高产品在加盟地区的销量和知名度
l 优质加盟商、优秀工程案例，将在智慧光迅矩阵媒体进行推广
省级加盟商义务：
1、严禁跨区域发展渠道开发二级代理经销。
2、特殊项目需要市场价格保护的要与厂家报备批复，不报备的不给予项目保护。
3、开发的二级渠道首次需与厂家签约，并向厂家备货5万元，后续销售服务转移由省级加盟商全权负责。
4、严禁跨区域窜货，跨区域的项目需要与当地加盟商报备，如果未执行被举证的给予20000元/次处罚，并将销售额与项目款的百分之十返给当地加盟商。
5、对于加盟的销售区域，加盟商可以根据实际情况制订销售政策，原则上厂家不予干涉，但加盟商对于自己以及下属经销商的经销行为负无限连带责任。
6、加盟商有义务配合厂家的计划，在加盟区域内发布促销广告，参加当地展会，渠道推广会等相关活动，费用补贴由双方根据实际情况协商。
7、加盟商必须全力以赴完成厂家分配的季度与年度销售目标。
8、对于厂家发出的营销资料，加盟商必须积极转发宣传。
9、加盟商有权对产品的设计开发提出建议，以利产品的改进与市场份额的扩大。
10、加盟商对于大型形象工程，需搜集实施的素材，发于厂家，作为品牌宣传。
经销商要求：
1、一般纳税人或小规模纳税人无不良经营记录。
2、有相关网络通信，安防监控行业项目实施经验的。
3、做渠道项目，认可厂家产品，服从渠道体系安排。
4、在所授权的业务范围内，积极向客户推广智慧光迅全系列产品。
5、与厂家及省级加盟商签订年度合作协议，并严格从约定的上级供货商提货。
经销商权益：
1、资源共享
l SAAS系统资源共享
l IT外包服务资源的分配l
l 区域展会收集客户资源的分配
l 对应区域询价客户资源的分配
l 行业客户工程项目资源分配
l 区域现有客户资源的分配
2、专业培训
l 厂家定期远程直播培训
l 区域经理到经销商公司组织沙龙培训
l 光迅工坊技术考级培训
3、专业售后
l 厂家实行365天7*14小时在线支持，加盟商48小时内上门服务
l 大型项目形象工程经销商有权益要求厂家进行售前售后支持
4、渠道推广
l 推广：定期在区域内邀约工程商集成商召开渠道推广会
l 攻坚：厂家与经销商协助攻克重点客户和区域市场
l 开拓：协助经销商开发重点客户，提高产品的销量和成单率
l 优质经销商、优秀工程案例，将在智慧光迅矩阵媒体进行推广
经销商义务：
1、严禁跨区域窜货提货，按照签约地区加盟商处提货。
2、特殊项目需要市场价格保护的要与上级加盟商及厂家报备批复，不报备的不给予项目保护。
3、与厂家及加盟商签约，首次向厂家备货5万元，签订三方合作协议，后续销售服务转移由省级加盟商全权负责。
4、严禁跨区域窜货，跨区域的项目需要与当地加盟商报备，如果未执行被举证的给予10000元/次处罚。
5、经销商有义务配合加盟商与厂家的计划，在经销区域内发布促销广告，参加当地展会，渠道推广会等相关活动。
6、经销商必须全力以赴协助加盟商完成厂家分配的季度与年度销售目标。
7、对于厂家发出的营销资料，经销商必须积极转发宣传。
8、经销商对于大型形象工程，需搜集实施的素材，发与厂家，作为品牌宣传。
取消合作说明
具备如下情形之一，智慧光迅有权对合作伙伴进行降级或取消合作
1、合作伙伴主动申请。
2、累计两个季度未完成任务，或者年度完成率低于65%。
3、严重违反加盟商/经销商义务跨区域窜货，跨区域开发二级渠道的。
4、严重违反加盟商/经销商义务规定的处罚未执行的。
项目报备
原则：为防止部分合作商的利益冲突，解除区域制后乱象行为，提升合作伙伴销售动力和市场投入，鼓励合作伙伴尽早在EAAS进行项目报备。
报备人：省级加盟商/经销商在EAAS后台通过自己账号进行项目报备。
报备内容：项目名称、详细地址、客户信息、终端数量、落单时间、项目进度；
有效期限：报备成功的项目，每次编辑更新项目信息后重新计时；报备成功后，会有短信提示。60天内没有任何操作，则系统自动将该项目置为“失效”状态。
查询权限：签约加盟商，可按照项目名称查询系统是否已有报备。
保护原则：只有报备成功的项目可以得到保护，没报备的项目不受保护，且有被投诉的风险。报备冲突评判有效性的依据为优先报备时间、详细项目信息。项目报备系统是智慧光迅唯一认可的有效的报备平台，口头报备无效。
审核人：智慧光迅区域负责人及区域总监，报备和审批结果会有短信提醒，不做审批时间限制。
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