匠企说丨专访智慧光迅罗亚州——探索广阔新蓝海，打造品牌知名度
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作者：木易
出品：慧聪物联网编辑部
“1000台有没有优惠？”这是笔者踏入智慧光迅会议室听到的第一句话。
从智慧光迅办公区不停的电话铃响中，可以感受到这家企业忙碌的业务氛围：订单量多，询盘解决方案的客户络绎不绝。
智慧光迅，全称是深圳智慧光迅信息技术有限公司，一家正在快速发展，未来不可估量、全球领先的通信融合方案提供商，国家级高新技术企业。
入行十余载，智慧光迅在深圳、成都、武汉均设置了研发基地，全国共有3家分公司，25个运营中心。经过多年的沉淀积累，智慧光迅帮助诸多企业快速构建音视频物联网应用，赋能智慧酒店、智慧景区、智慧医疗、智慧校园等领域。
为了解企业主营业务、发展方向、产品动态，挖掘企业的管理之道，慧聪物联网走进智慧光迅，对话企业总经理罗亚州，并结合时下热点探寻其对行业发展的态度，为行业持续健康发展提供一些见解。
智慧光迅总经理 罗亚州
01
谈起智慧光迅的发展史，罗亚州向我们介绍到，2014年，智慧光迅正式揭牌成立。成立之初，企业的定位是以系统集成商的身份布局光网络领域。然而在当时看来，核心的光网络技术及产品均被国内几个大品牌所掌握，智慧光迅想要在这个赛道上长期发展并没有竞争力，且随时可能会被“卡脖子”，由此也预示智慧光迅要实现破局必须投入“研发”。
由此，结合市场实际情况不断调整，从智慧园区光网络传输、到智慧酒店三网合一，并响应国家政策号召，推出“中小幼普教”解决方案等，通过不断地摸索，智慧光迅终寻找到适合自身发展和市场需求的业务线。
得益于早期的运营商经验和技术掌握的成熟度，凭借敏锐的市场嗅觉，智慧光迅紧抓机遇，2019年开始关注平台搭建与音视频的融合，致力于打造网络覆盖，视频传输和语音通信为一体的三网融合方案，为用户创造更智能、更简单、更标准的解决方案。
2020年疫情影响，与业内很多企业相关的酒店业务大幅下降“背道而驰”的是，智慧光迅基于其前沿的“光网络+音视频”的融合通信方式，有效填补了运营商在通信运维方面的短板。由此在2020年经济不景气的大环境下，智慧光迅迎来了快速发展时期，业务订单量也开始翻倍增长。
成立至今，智慧光迅稳扎稳打，不断自我革新，以此保证企业的持续健康发展。罗亚州表示，现阶段，智慧光迅已形成融合通信、音视频指挥调度和IOT三大业务线，业务模式主要以渠道为主。
其中，融合通信在三大业务线中占比最大，且各方面都比较成熟，全国各地都有相关的落地案例；音视频指挥调度作为第二大业务线，已在景区、校园领域形成落地；而IOT业务作为今年年初刚起步的业务线，正逐步完善，目前在高速公路的指挥岗亭已有落地应用。未来智慧光迅将持续关注医疗、工厂等领域，以开拓更大的市场，占据更多的市场份额。
2017年开始自研产品以来，短短三、四年的时间，智慧光迅先后获得了很多荣誉奖项，现已通过国家ISO901质量体系标准，发展为国家高新企业，研发团队也不断壮大，主攻软件和平台产品。
02
尽管仍处于“尚有较大发展空间”的企业阵列中，但智慧光迅团队要做的，并非仅仅是提出完善的解决方案、研发出快盈利的产品，而是要构建产业链上的大生态。如今，智慧光迅已推出业内首款“双频双模云光猫（AP+）”。
云光猫沿用业内其他AP+云端的模式，搭配自研的EAAS云平台APP，只需在安装时云端添加设备，便可实现管理简单化、运维精准定位化。另外，云光猫不受终端品牌的限制，不仅光猫与光猫之间可以无缝漫游，搭载智慧光迅云AP+后，还能实现光猫与AP之间的无缝漫游，起到wifi无死角覆盖、统一网管和统一SSID的作用。最终实现光猫与AP的“二合一”，保证在大型办公区域等场景网络一路畅通的同时有效提升了整体的操作空间。
推出不到一个月，市场对智慧光迅云光猫的反响热烈，效果渐显。从开文提到的1000台订单便可窥探一二。
相较于业内其他企业的融合，智慧光迅在EAAS平台上实现的产品融合完整性更强。以中小型场景为例，除摄像头外，EAAS平台已完成大多产品的融合，EAAS平台推出以来，也大受工程商的欢迎。逐渐丰富融合的产品品类、构建更完整的生态，使操作简单化，是未来智慧光迅发展目标之一。
03
谈到行业发展时，罗亚州认为，音视频指挥调度在校园安防领域是一个大趋势。且主要聚焦在六大发展方向，分别为：
①智能视频分析技术。利用智能视频内嵌的识别工具可对影像进行分析，以类似警示语音的模式，实现“被动安防”向“主动安防”的转变；
②摄像头联动更多的外部设备。例如SIP终端、门禁、音响系统等，从而搭建“万物联动”的系统；
③形成互联网直播平台。摄像头画面实时推流/拉流至软件和平台上，以直播的形式分发到各个媒体终端，当前，这种发展形式已在黄山、峨眉山、云丘山等景区有应用案例，并逐步在校园和工厂形成落地；
④记录服务。也就是微型摄像头做成胸牌，记录服务过程实时推流至指挥中心，并与耳麦相连，出现应急情况时，指挥中心可及时下发应急措施至胸牌佩戴人，以更好地解决问题，形成更好的服务；
⑤云端可视化作业。以南方电网为例，作业头盔上安装摄像头，当工作人员在铁塔上作业时，相关画面、作业细节和情况实时传输至指挥中心，多方联动下有效解决工作人员因盲点而造成风险或未能标准完成作业；
⑥囚车、执法仪。网络的不稳定性容易造成画面丢失、卡顿等情况，借用未来5G技术，音视频指挥调度的赋能或能解决这些现存痛点，以保证实时完整的执法过程，方便后续工作的展开。
凭借入行多年的经验，罗亚州表示，当下，这六大领域还处于发展初期，行业相关的解决方案还比较少，未来会有一定的爆发，智慧光迅将围绕这六大发展方向，逐个突破，不断提升技术水平，拓宽市场。
值得一提的是，罗亚州表示，当前“记录服务”领域相关的电池产品还不太成熟，续航时间较短。反过来看，这也将是一个大的发展点，当该痛点得到解决后，“有温度”的记录服务模式也将得到更进一步的发展；在云端可视化作业方面，人行分析、动作规范分析等功能会逐渐完善，以此培养工作人员的合规操作和安全意识。
对于当下很多音视频企业开始布局安防领域的态势，罗亚州也有自己的看法：“AV&POL-IOT” 的模式，能够较大地节约客户ICT成本，为客户提供标准化、智能化、简单化融合通信产品，匹配千行百业扩展更多的行业客户、破局新利润增长点，这是未来的趋势，也是智慧光迅正在做的事情。”就校园音视频来说，智慧光迅的相关解决方案，打破了传统的每个学校都是独立体的运营模式，教育局通可过运营商环网搭建平台进行管控、了解管辖校园的实时情况，推动普教资源共享平台落地，使上层管理更完善。
总结
“以客户需求为中心、哪怕客户体系小也要提供精准服务、为客户创造更多的价值”，是智慧光迅的经营理念之一。多年的良好服务和日渐强大的团队实力，使智慧光迅不仅拥有良好的业内口碑，还获得了多个国家级的工程项目。据介绍，智慧光迅的音视频系统在北京大兴机场、深圳莲花山灯光秀、国家领导来深居住地深圳麒麟山庄等项目均有应用。
一路走来，智慧光迅脚踏实地，从一个小型企业逐步发展成现在多家资本争相融资的实力企业。截止今年6月份，智慧光迅就已完成去年全年的销售额，可见其发展速度之快。
目前，智慧光迅正不断稳步发展，打造品牌知名度是其下一步着重关注的发展点。当实力具备、体系足够完善，我们终会看见那群默默发力、不断自我突破的优秀企业，我们也将期待，未来智慧光迅不断发展壮大，为市场带来更多有价值的产品。
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